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定制家具做策划关键在网络营销

作者:管理员浏览次数: 日期:2016-10-19 14:09:38

  当下,家具市场竞争越来越残酷,如何生存和发展成为不少定制家具企业,特别是中小定制家具企业最需解决的一大问题。的确,中小定制家具企业既没有资源优势,也没有人才优势,更没有资金优势。因此,中小定制家具企业的成功需要智取,而非硬拼。如何智取,关键在于营销策划。

  营销策划关键在于定位

  为何中小定制家具企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果中小定制家具企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。的确,如果是在过去,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么定制家具企业也许就会发展起来。然而,今天的市场变化,每个行业慢慢地都形成了二八定律。中小定制家具企业如果没有做好营销策划,没有做好定位,仅仅靠勤劳是行不通的。

  因此,中小定制家具企业需要做好定位。其实定位就包括产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性。


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  营销策划需寻找市场差异化

只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化。客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的。

  因此,中小定制家具企业生存和竞争不要老是模仿别人,不要老是挑战大定制家具企业,这样你很容易就会被大家具企业反击。中小定制家具企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比品质,比品牌,比实力。因为你比不了。当下的网络营销为很多中小家具企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,为何一定要沿着大定制家具企业的思路去运作呢?所以中小定制家具企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯,我们学会寻找自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀。

  营销策划借助互联网

  网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实行,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

  应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对家具公司有利。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

  商场跟战场一样,胜利者并不一定是实力最强大的,而是那种懂得营销策划的家具企业。由于中小企业没有实力硬拼,所以只有通过营销策划才能以中小博大,以弱胜强,出奇制胜。

  谢金杏营销策划创意策划小便最后强调,想要避免创意策划千篇一律,就得让自己思想多元化,就得有更丰富的知识积累,就得学会装逼学会“飞”,不妨利用互联网这一强大工具,获取各种最前沿的信息,最大化地转换为个人有用的知识。


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